Definiție
Motivația extrinsecă este un comportament bazat pe recompensă. Este un tip de condiționare operantă. Condiționarea operantă este o formă de modificare a comportamentului care utilizează recompense sau pedepse pentru a crește sau a reduce probabilitatea ca anumite comportamente să se repete.
În motivația extrinsecă, recompensele sau alte stimulente – cum ar fi laudele, faima sau banii – sunt folosite ca motivație pentru activități specifice. Spre deosebire de motivația intrinsecă, factorii externi conduc această formă de motivație.
A fi plătit pentru a face o slujbă este un exemplu de motivație extrinsecă. S-ar putea să-ți facă plăcere să-ți petreci ziua făcând altceva decât munca, dar ești motivat să mergi la muncă pentru că ai nevoie de un salariu pentru a-ți plăti facturile. În acest exemplu, ești motivat extrinsec de capacitatea de a-ți permite cheltuielile zilnice. În schimb, lucrezi un anumit număr de ore pe săptămână pentru a primi salariu.
Motivația extrinsecă nu are întotdeauna o recompensă tangibilă. Se poate face și prin recompense abstracte, cum ar fi laude și faimă.
În schimb, motivația intrinsecă este atunci când forțele interne, cum ar fi creșterea personală sau dorința de a reuși, vă alimentează impulsul de a finaliza o sarcină. Motivația intrinsecă este de obicei văzută ca un stimulent mai puternic pentru comportamentele care necesită execuție pe termen lung.
Exemple de motivație extrinsecă
Motivația extrinsecă poate fi folosită pentru a vă motiva să faceți diferite lucruri. Dacă există o recompensă cunoscută legată de sarcină sau de rezultat, este posibil să fiți motivat extrinsec să finalizați sarcina.
Exemple de recompense extrinseci externe includ:
- concurând în sport pentru trofee
- finalizarea lucrărilor pentru bani
- reduceri de fidelitate a clienților
- cumpărați unul, obțineți unul gratuit
- recompense pentru călători frecvent
Exemple de recompense extrinseci psihologice includ:
- ajutarea oamenilor pentru laudele prietenilor sau familiei
- făcând muncă pentru atenție, fie pozitivă sau negativă
- făcând sarcini pentru aprecierea publică sau faima
- făcând sarcini pentru a evita judecata
- finalizarea cursurilor pentru note
Este eficient?
Motivația extrinsecă poate fi mai eficientă pentru unii oameni decât pentru alții. Anumite situații pot fi, de asemenea, mai potrivite pentru această formă de motivație. Pentru unii oameni, beneficiile recompenselor externe sunt suficiente pentru a motiva munca continuă de înaltă calitate. Pentru alții, beneficiile bazate pe valoare sunt mai motivante.
Motivația extrinsecă este utilizată cel mai bine în circumstanțe în care recompensa este folosită suficient de puțin, astfel încât să nu-și piardă impactul. Valoarea recompensei poate scădea dacă recompensa este dată prea mult. Acest lucru este uneori denumit efect de suprajustificare.
Efectul de suprajustificare are loc atunci când o activitate de care vă bucurați deja este răsplătită atât de des încât vă pierdeți interesul. Într-un studiu, cercetătorii au analizat modul în care copiii de 20 de luni au răspuns la recompensele materiale în comparație cu răspunsul lor la laudele sociale sau la nicio recompensă. Cercetătorii au descoperit că grupul care a primit recompense materiale era mai puțin probabil să se angajeze în aceleași comportamente utile în viitor. Acest lucru sugerează că efectul de suprajustificare poate începe de la o vârstă fragedă.
Există unele dovezi că o cantitate excesivă de recompense extrinseci poate duce la o scădere a motivației intrinseci. Nu toți cercetătorii sunt însă de acord. Ideea a fost explorată pentru prima dată într-un studiu publicat în 1973.
În timpul studiului, unii copii au fost recompensați pentru că s-au jucat cu pixuri. Aceasta a fost o activitate de care deja le-a plăcut. Alți copii nu au fost recompensați pentru această activitate. După ce a continuat recompensa, grupul de recompensă nu a mai vrut să se joace cu pixurile. Participanții la studiu care nu au fost recompensați au continuat să se bucure de a se juca cu pixurile.
O meta-analiză din 1994 a găsit puține dovezi care să susțină concluziile din studiul din 1973. În schimb, au stabilit că motivația extrinsecă nu a afectat plăcerea pe termen lung a activităților. Cu toate acestea, o meta-analiză ulterioară publicată în 2001 a găsit dovezi care susțin teoria originală din 1973.
În cele din urmă, o meta-analiză mai recentă din 2014 a determinat că motivația extrinsecă are rezultate negative doar în situații foarte specifice. Dar, în cea mai mare parte, poate fi o formă eficientă de motivație.
În funcție de modul în care este folosită, este posibil ca motivația extrinsecă să aibă efecte negative pe termen lung. Este probabil o metodă eficientă atunci când este utilizată în plus față de alte forme de motivație.
Care sunt unele dintre dezavantajele utilizării motivației extrinseci?
Un dezavantaj major al folosirii motivației extrinseci este a ști ce să faci atunci când recompensa dispare sau valoarea ei este epuizată. Există și posibilitatea de dependență de recompensă.
Utilitatea motivatorilor extrinseci ar trebui evaluată de la caz la caz și de la persoană la persoană.
Motivația extrinsecă și parenting
Foarte puține studii au explorat efectele pe termen lung ale utilizării continue a motivației extrinseci la copii. Motivația extrinsecă poate fi un instrument util pentru părinți pentru a-i învăța pe copii sarcini și responsabilități.
Anumite motivații extrinseci, cum ar fi sprijinul și încurajarea, pot fi completări sănătoase la practicile parentale. Unele recompense sunt adesea descurajate, deoarece pot duce la asocieri nesănătoase cu recompensele mai târziu în viață. De exemplu, folosirea alimentelor ca recompensă poate duce la obiceiuri alimentare nesănătoase.
Pentru sarcinile mici de dezvoltare, motivatorii extrinseci precum laudele pot fi de mare ajutor. De exemplu, folosirea laudelor poate ajuta la antrenamentul la toaletă. Dacă utilizați recompense externe, încercați să le eliminați treptat în timp, astfel încât copilul să nu devină dependent de recompensă.
La pachet
Motivația extrinsecă poate fi utilă pentru a convinge pe cineva să finalizeze o sarcină. Înainte de a atribui o sarcină bazată pe recompense, este important să știți dacă persoana care face sarcina este motivată de recompensa oferită. Motivatorii extrinseci pot fi un instrument util pentru a ajuta copiii să învețe noi abilități atunci când sunt folosiți cu moderație.
Pentru unii oameni, motivatorii psihologici extrinseci sunt mai atrăgători. Pentru alții, recompensele externe sunt mai atractive. Este important să ne amintim, totuși, că motivația extrinsecă nu este întotdeauna eficientă.
Discussion about this post